Negoziazione
La nostra vita è una trattativa continua con se stessi e con gli altri. L’abilità di negoziare è un modo per dire sì e no allo stesso tempo: accetto un rifiuto/rifiuto una richiesta e chiedo/offro in cambio un’alternativa vantaggiosa per me e per l’altro.
Scontrarsi e discutere è naturale ed inevitabile. Ciò che è importante è capire come si litiga ed imparare a farlo meglio.
Attraverso i cicli di incontri che propongo si apprendono strategie e competenze per negoziare efficacemente.
- Ascolto Attivo: spesso ascoltiamo per rispondere e non per capire, ascoltiamo solo ciò che vogliamo sentire.
- Attenzione agli Interessi oltre che alle Posizioni che sono ciò che diciamo di volere e che spesso sono alla base di conflitti.
- Ricercare il vantaggio comune: “Come possiamo vincere entrambi?” è la domanda migliore da porsi per uscire dalla negoziazione pienamente soddisfatti entrambi.